L’exposante parfaite en 6 points!

Lorsque nous sommes à la tête d’une petite ou microentreprise, les possibilités de visibilité sont rares et, avoir pignon sur rue, c’est hors de prix. Ne manquez donc pas l’occasion de faire de votre kiosque une réussite dont vous serez fière!

Voici quelques conseils et astuces :

1.     Est-ce le bon salon?

Avant de réserver votre place, il faut être certaine que ce sera dans le bon salon ou le bon marché. Votre objectif est de vendre vos produits et de vous faire connaître, alors demandez-vous :

□      Est-ce que ce salon/marché vise la même clientèle cible que vous?

□      Est-ce que votre client idéal y sera?

□      Connaissez-vous d’autres entreprises qui y ont participé? Si oui, appelez-les pour avoir des commentaires sur leur expérience.

□      Combien d’entreprises faisant sensiblement la même chose que vous seront présentes? Si vous faites des bijoux, alors combien d’artisans dans ce domaine serez-vous? Si vous êtes 18 dans un salon qui fait la location de 50 tables, vous aurez beaucoup de compétition.

□      Comment les promoteurs du salon en feront la promotion? Ils devraient avoir un plan et être en mesure de vous le communiquer.

2.     Préparez une stratégie

Une stratégie c’est un plan d’action qui vous permettra d’arriver à vos fins. Il est donc important de focusser sur des résultats à atteindre que focusser sur tout et n’importe quoi.

□      Quel résultat voulez-vous obtenir suite au salon/marché ? Voulez-vous les coordonnées de clientes potentielles? Voulez-vous fixer un rendez-vous avec celles-ci?

□      Comment allez-vous relancer les personnes qui ont semblé intéressées par votre entreprise?

□      Est-ce que vous voulez plus mettre l’emphase sur vos produits ou sur vos services?

3.     Un kiosque efficace!

Un kiosque efficace est un stand organisé, bien pensé et bien planifié.

□      Votre succès dépend du temps que vous consacrez à planifier votre kiosque. Commencez à y penser tôt. Portez attention aux détails.

□      Comment allez-vous organiser vos produits sur votre table? Avez-vous besoin d’un stand pour accrocher des sacs à main, par exemple?

□      Est-ce que votre nappe est propre et bien repassée?

□      Allez-vous offrir de petits objets promotionnels?

□      Est-ce que vous avez des cartes d’affaires en quantité suffisante?

□      Ferez-vous un tirage pour ramasser des courriels pour ensuite faire parvenir votre prochain bulletin à ces personnes?  Si vous n’avez pas de bulletin, organisez le tirage pour attirer des gens à votre kiosque, les gens adorent gagner des cadeaux!

□      Avez-vous une bannière pour mettre votre entreprise en évidence?

4.     VOUS êtes derrière votre table?

Soyez sympathique, avenante, authentique et souriez de toutes vos dents. Vous voulez que les gens viennent à vous, vous voulez qu’ils vous posent des questions, vous voulez leur parler de votre entreprise ou de vos produits. Soignez votre apparence, sortez votre rouge à lèvres, retournez chez votre coiffeuse si c’est ce que ça prend! Vous êtes une femme entrepreneure, soyez-en fière!

Ajoutez l’événement à votre page Facebook et faites la promotion sur vos réseaux sociaux, sur votre site web et parlez de l'événement comme si vous en étiez l'organisatrice!

5.     Ajoutez l’événement à votre page Facebook et faites la promotion sur vos réseaux sociaux, sur votre site web et parlez de l'événement comme si vous en étiez l'organisatrice!

Parlez du merveilleux salon ou marché dont vous ferez partie au cours des semaines qui le précèdent. Vous voulez voir des foules se ruer sur l’événement? Vous voulez vous faire connaître et vendre vos produits? Faites votre part pour inviter votre famille, vos amies et tout le monde que vous connaissez. Attirer les visiteurs vers son kiosque est la voie royale pour atteindre des personnes qui, autrement, n'auraient pas entendu parler du salon. Les efforts de chaque exposant pour attirer les visiteurs aura un impact très positif sur l’ensemble des kiosques.

6.     Amusez-vous

Surtout, n'oubliez pas de profiter du salon/marché pour faire le plein d’énergie dans votre tête en rencontrant d’autres femmes passionnées comme vous. Ça fait du bien de rencontrer des entrepreneures qui sont pimpantes et heureuses de faire le métier dont elles rêvent, malgré les difficultés! Les salons rassemblent habituellement des personnes avec des centres d’intérêt communs, alors apprenez des autres! Laissez une impression positive de vous, et par la même occasion, de votre entreprise. Soyez détendue et profitez de l’événement!

Danielle Soucy,
Organisatrice créative de marchés et de salons originaux !
Passionnée d'entreprenariat au féminin.
Place des marchands et des artisans de l’Outaouais

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